也可以选择隔天投放的方式。同时，加大品牌广告投放量，塑造乳福康----乳腺疾病防治专家品牌形象。
2、垃圾时段的应用
　　电视广告的价位不断飙生，使我们的投入也随之不断增加。因此，我们可以考虑在白天或晚上的垃圾时段，进行专题广告的投入。这样不但节省了我们的费用，而且这些时段的广告限制也比较松，可以充分向消费者展示乳福康----乳腺疾病防治专家的疗效。当然，在垃圾时段投放前，一定要认真调研各台，观察垃圾时段的节目安排以及广告投入情况。争取在垃圾时段里选择黄金段，做到投入有的放矢。另外，可在报纸等其它媒体上，刊出乳福康----乳腺疾病防治专家电视广告的播出时间，以使更多人看到我产品的电视广告。
3、黄金时段的组合
　　黄金时段虽然贵，但收视率也是最高的。因此，在黄金时间投入电视广告也是必不可少的。我们可以采取，不同电视频道的黄金时间组合投入。例如，在一台投入15秒广告之后，在另一个台的同一时段也安排一个10秒或30秒的广告投放，使消费者看到我们广告之后，在换台的时候看到的仍然是我们的广告。在黄金时间投入广告时，尽量避开中央台的新闻联播等名牌节目。
4、二流时段的应用
　　二流时段是指21：30以后至22：00以前，18：00以后至19：00以前。通过与电视台协调，这些时段很容易按照白天时段或垃圾时段来收费。我们广告播出的时间，尽量放在靠黄金段的时间。这样做的好处是低投入、高效果。同时说明，二流时段的应用过程中，人的因素（同播出单位的关系）很重要。做好与媒体的沟通工作，以便于我们更好地进行电视广告的操作。 注：各地区经销商，应根据自己所在区域的实际情况而定，时时与瑞氏企业经营管理机构旗下中山市瑞氏生物电子科技有限公司联系，便于我们做出最有效的配合。

第二部分

　　　　　　　　　　　　　报纸广告指导手册

　　　　　　　　　　　　　　 前 言
报纸广告地域性很强……
报纸广告时间性很强……
报纸广告针对性很强……
　　报媒广告的形式多种多样，可以是通篇文字的软文广告，也可以是一幅能说明诉求内容的图片，还可以是新闻加硬广告。广告的版面设计和形式也是多种多样的，可以是恐吓式，也可以是创意式，还可以是情感式。不同形式的报媒广告，都有不同的优势，但一定是不同时期配合刊出，以形成整合的优势。下面就产品在不同时期的报媒广告策略做一简述。

　　　　　　　　　　　　　　目 录
第一章、报媒的选择
第二章、购买时的谈判程序
第三章、报纸的排期
第四章、报纸广告的形式
第五章、报纸版面的选择
第六章、报媒内容的确定
1、软性文章刊登法则
2、硬性广告刊登法则
3、大版面软文章及硬广告
5、 专刊
6、 瑞氏独创的小说连载+SP短信互动平台

第一章、 报媒的选择

　　选择报纸媒体时要有针对性，否则盲目投放不仅会造成资金的浪费，而且市场回报率也不会高。报媒的选择一般分为以下几个市场：
省级市场
　　选全省发行量最大、最具影响力的报媒为主打媒体，如北京的《北京晚报》，南京的《扬子晚报》，上海的《新民晚报》，广州的《广州日报》，湖北的《楚天都市报》等等。启动初期可以在一些省会市场的市级报纸中，挑选一份发行量较大的报纸，作为辅助的报媒。同时，选择年轻女性或中年女性爱看的版面。

地级城市

　 选择当地发行量最大的报媒作为主打媒体，如宁波的《宁波晚报》，无锡的《无锡日报》，汕头的《汕头日报》，青岛的《半岛都市报》等等。同时挑选一份当地的二流报纸或广电报作为辅助媒体。

县级城市

　　无特殊情况下，县级城市不考虑报媒广告投入(基本上县级城市很少有独立的媒体,报媒主要靠上级城市及省级媒体覆盖)。如个别县级市场需要，可阶段性的在广电报投入，如举办促销活动时可适当在县级报纸上发布告知性广告。

第二章、 购买时的谈判程序

　　选择好媒体后，我们所做的第一件事就是与广告媒体商进行谈判。常规购买程序为：找专门负责人--公关手段--签定合同（时间视情况而定）--交押金。
　　可以与有实力的广告公司进行合作，同时要与健康版的记者们处好关系，以利于软文广告的刊出。切记！小城市（100万人口以下）可以直接跟报社谈。

注意：

　　A、谈广告的过程中不提及产品，如果非要知道产品名称，可以适当虚拟一个。
　　B、应多方考察，选择有实力的广告公司，二级市场可以直接与当地报社联系进行合作。
　　C、为了有效节省资源，可与合作单位签定全年合同，这样会比按月合作方式洽谈的广
告价格优惠十倍、十几倍。
　　D、可以给对方交一部分押金，押金数量应自己进行控制，不宜过多，根据实际情况，
选择合作时间，在操作中进行调查。（按月付广告费用）
　　E、一般一类报纸上打硬广告配合二、三类报纸软文广告效果比较好。

第三章、报纸的排期

　　导入期：产品机理的渗透期（入市30天左右）
　　导入期，产品知名度和美誉度为零。这一时期的报纸广告投入，有两种运作模式可供参考。第一种为："小版面、高频次"的发布周期。此种方式，投入风险较小，慢慢影响消费者。由于消费者可以经常性的，看到乳福康----乳腺疾病防治专家的广告，消费者可以渐渐对产品产生关注和偏好。并开始有意的收集相关产品的相关信息。弊端是投入周期较长，产品不容易迅速引起消费者的共鸣，短时间在销售上很难有大的突破。另一种排期方式为"大小版面组合排期"，通过阶段性的大版面广告（如：每周一期）、配合小版面（如：每周一到二期）的广告排期进行投放。这样可以迅速引起消费者的关注，给消费者造成乳福康----乳腺疾病防治专家高知名度的品牌形象。使销售迅速得以提升。弊端是投入风险相对较高，如没有系统的强说服力的投入内容做支持，容易造成产品知名度迅速升温而美誉度欠缺的情况出现。
　　成长期：产品作用及疗效肯定期（入市2个月到4个月以内）
　　经过了产品入市阶段的广告投放，消费者已经对产品有了初步的认识，开始关注乳福康----乳腺疾病防治专家。并开始有意识地搜集乳福康----乳腺疾病防治专家的相关信息，此期报媒广告一定要密集，版面相比前期而言要放大。给消费者足够的信息供其与同类产品比较。因为报纸阅读人群相对固定，长期的总结发现：报媒广告效果最好的投入周期是入市的2-3个月左右，因此本阶段千万不能压缩报媒广告投入。
　　成熟期：分阶段组合投入期（入市三到四个月以后）
报媒打到这个时候，基本上固定人群都已经看到了乳福康----乳腺疾病防治专家在该报的广告投入。此时报纸继续高频次的出现，已是一种浪费。此时的报媒广告投入方式应调整为组合投入式。也就是在入市三到四个月以后，应根据市场反馈情况，我们要压缩报媒投入，此时报纸广告可以相对放大版面而间隔开投放的周期，有一个提示作用即可。在举办大型促销活动时，报媒应做相对大力度的组合投入，因为前期的投入已对受众中喜好报媒的那一部分人群形成了非常大的影响，大有"此时不用'乳福康----乳腺疾病防治专家'更待何时"之感。
　　许多报纸每天刊出的版面有变化，因此每天的效果也不尽相同。因此各市场可针对性的选择刊出报纸广告，主要的投入日期应该是在每周的二、三、四、五中选择投入，个别地市周六价格下调，且效果不错也可以投入，周一和周日一般不做考虑。