以此来打动那些理性的消费者迈出尝试我们产品的第一步。
成熟期
　　此时消费者对产品的核心机理已经非常了解，因此不必要拿出大的篇幅来宣传产品的功效机理，而应该把诉求重点放在市场氛围的营造宣传上，同时可以将我们的服务、消费者对我们意见的改进办法以及对重要事件的公益性宣传进行刊登，以此来提高产品的美誉度，使消费者对产品产生一种依赖心理。值得注意的是并不是报媒限制严格我们就没有办法诉求功效。我们可以用权威机构推荐、同类市场中规模最大的旗舰店的成功经营、甚至给个别无效人群一个令人信服的解释（按签定协议给顾客一个满意交代），都是对功效的很好佐证。
特殊节日
　　在特殊节日发布广告，一定要想办法和这个节日挂上勾进行宣传。比如母亲节，护士节、三八节等我们可以把诉求重点放在"敬孝心"上，"妇女节""情人节"我们可以把诉求重点时刻关心对方上，同时宣传乳腺增生给他们带来的生活、工作中的不便和我们产品对乳腺增生患者的特殊功效（配合优惠活动将在活动部分介绍）。春节时我们可以进行情感诉求和送礼诉求，使消费者把我们产品当作礼品送给亲人和朋友，已示细致关怀。

第五章、报纸版面的选择

　　现在多数报纸的整体版面都在16版以上，那么我们广告刊出报媒广告时一定要注意版面的选择。首先是尽量放在当地的新闻版上，这样对产品的权威性有好处，而且对多版面的报纸来说放在前边的效果要比放在后边好的多。另外尽量放在单数版上，因为单数版多为右手版，符合人们的读报习惯。如果有同类产品在同一天刊出广告，应该根据同类产品目前在市场所处的位置和此次刊登广告的版面大小来判断。如同类产品在市场的知名度比我们大而且本次刊登的版面比我们的小，则与之放在相邻的版面上。这样可以向消费者传达一个信息，乳福康----乳腺疾病防治专家比对手更有实力，更科学。反之则考虑改期刊出或放在与之较远的版面。如遇特殊事件发生，（如同类产品遭到暴光等）则争取放在这些版面上。

第六章、报媒内容的确定

　　由于不同版面、不同的投入阶段所刊登的内容不尽相同，所以在此处不具体介绍产品的内容。我们将在给您提供的样报中标注出合适的投放时间、所要达到的目的进行介绍，请注意查阅！

1、软性文章刊登法则
1）软性文章，新闻广告产生的背景
　　我们每天都被上千条甚至上万条的信息包围，这时最有价值的不是信息，而是注意力。如果不能引起消费者的注意，广告费就会化为乌有。而媒体硬广告的费用居高不下，效果却越来越差，如何突破传统的形式，和风细雨的攻占消费者心理，成为研究的重点。
广告所要达到的目的依次是：吸引注意，留下记忆，激发兴趣，产生传播，促成购买。"吸引注意"是广告的第一目标，否则一切无从谈起。而越来越多的广告早已让人心生厌倦和抱怨，这当然不是我们想看到的。面对呼啸而来的广告"风雨不动安如山"时，意味着需要广告手法创新，软性文章（新闻广告）则是其中之一。
　　2） 软性文章的特点
软性文章也叫软广告，软性文章主要用于市场前期投入和市场细分，也就是在市场导入期和成长期，避开与同类产品在硬广告上的白刃战。其最大的优点在于"隐蔽性"，此外还具有价格相对便宜的优点。软性文章通过看似新闻、科普知识、专题采访、社会热点、追踪等等来吸引消费者，能很好地区别于普通广告，突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的关键，"润物细无声"是软性文章区别于硬广告的独特之处。
　　3） 软性文章编写的原则和方式
原则：
　　A. 以消费者的心理活动为导向，可利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者喜欢的版面。
　　B. 标题须新颖别致，但不带任何伤风败俗和恐吓性等易引起消费者反感的题目，吸引注意的目的是购买，而不是注意之后的反感。
　　C. 主题必须单一突出，一次只能表达一个主题，不可杂乱无章。
　　D. 可以从不同的身份、角度和时间来写作。
内容：
　　A、软性文章冠以栏目，如热点透视、市场追踪、科普专栏、健康专题等。
　　B、增加作者署名或者文章末尾标明：摘自《×××报》，可以是其它市场刊登广告的报媒，如：《郑州晚报》上注明：摘自《京华时报》等。比如说在《信息时报》有自己公司产品的报道，突出摘录"来自《信息时报》的报道等"。
　　C、软性文章中尽量不含有活动预告、销售地址等项目。防止消费者一看就认为是广告，以免失去其原有的隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告。特殊需要时，可以打通栏广告。
　　D、市场部咨询电话上要打上"专家咨询热线××××××", "专家诊疗热线××××××"，可以灵活穿插在软性文章中间或末尾。
　　E、可以通过消费者攀比和从众心理，通过宣传异地（指具有消费代表性或权威知名度的城市，如北京、大连、广州、上海等）乳福康----乳腺疾病防治专家产品的消费热烈情景，来诱导本市场消费者购买欲望。
4） 刊发之鉴：
（1）刊发细节：
　　A. 建议若合适则配发产品宣传单页、台卡、活动照片等，这样更能引起读者注意，但次数不可过于频繁。
　　B. 标题规格必须醒目突出，贴近消费者的心理。标题成功就等于成功了一大半。要求：字体的宽幅或高度不得小于1厘米。
　　C. 尽量不刊登在广告版。
　　D. 同一时间报媒数目一般不要超过两种，来增加有限广告费的压力。
　　E. 若作日报，软性文章避免刊登在周一、周六和周日，其它生活类报纸除周一不刊登以外，其余日期不限。
　　F. 若是两篇软性文章同时刊发，或超过1000字的软性文章则应采用通栏形式，扩大品牌的影响力。
　　G. 字体不能太小，防止患者没耐心看。
　　H. 若知道同期同类产品广告过多，尽量不同时刊出。
（2）软性文章刊发易犯错误：
　　A. 标题不醒目，或醒目但不吸引人。如字体过小或字体过大而题目平常，如：防治乳腺增生指南等。引人注目和突出标题，从效果来说占广告50%-60%。因此要不惜扩大报纸版面，扩大标题，避免出现豆腐块文章。
　　B. 过分注意价格，而忽视广告效果。一种情况是报纸种类的选择时，受价格影响较大；二是想在有限的版面内想挤更多的内容，造成字太小，标题小，应该说如此做法的初衷是好的，但若重点不突出则不会给消费者留下深刻印象。媒体选择不对，则受众面太窄，或目标人群不对，都会造成广告费的浪费。广告刊登完了，不等于结束，效果反应是关键。
　　C. 软性广告和硬广告混编，即没有发挥出"润物细无声"的特点，又没有发挥出硬广告"山雨欲来风满楼"的冲击力特点，具体表现是活动预告，电台、地址等与软性文章同时刊登，并且放在显要位置，读者一看就是广告，对广告反感的读者很少去注意具体的内容。
　　D. 软性文章数量不足、质量不高则不能形成系列冲击。
　　E. 软文形式不统一，形不成统一的品牌形象。
　　F. 一头扎进广告堆中，失去其隐蔽性的特点。